导语：

今年是99公益日的第9个年头。腾讯公益慈善基金会（简称“腾讯基金会”）将继续通过3亿元配捐资金、1亿元全年行业非限定资助资金，支持公益行业发展。其中，5500万元用于全年日常资助，4500万元用于99公益日募捐周期特别激励。

99公益日的特点是开放、连接、透明、互动，只要精心筹备，就能筹到项目所需款项。这对于无数民间公益组织来说，无疑是一次摆脱困境蝶变新生的重要机会。毕竟，有不少民间公益组织面临资金困境，举步维艰。

当然，99公益日的价值并非仅仅停留于此。实际上，99公益日对于公益组织的全面发展，乃至整个公益生态的建设和推动，都有非常重要的意义。

2021年，善达网曾专访山东省泗水县微公益协会（下称“微公益协会”）会长孙建涛，他根据自己参与99公益日的感受，对99公益日提出了两条建议：一是希望能加大对县域公益组织的支持力度，二是简化“99公益日”的规则，避免大家再花费大量精力和时间来学习。

今天，我们重新刊登此文，希望99公益日对公益生态的建设和推动能更上层楼。事实上，就如前不久我们撰写的《“99公益日”将至，为您解析六大亮点》一文，腾讯公益已经在这方面做出很多努力。

马广志：微公益协会是从哪年开始参加99公益日的？当时为什么要参加99公益日？

孙建涛：我们协会2016年第一次参加99公益日，参加的原因也很直接，就是缺钱。

微公益协会于2014年筹建后，用了将近三年时间，走遍了泗水县的100个村庄，筛查出了400个孩子，也明确了他们的帮扶需求。但由于资金缺乏，远不能解决孩子们的问题，我们就想到了网络筹款。

我其实在2015年就关注到了腾讯公益，当时看到首页上一个壹基金困境儿童帮扶的项目，每天的筹款额都在增加，好多人都在捐赠，当时我就非常兴奋，这不正好能解决我们的资金缺乏问题吗？于是就开始想办法，但很难，因为有公募资格的机构在山东省并不好找，我们又是一家新机构，可连接的资源很少。后来通过朋友介绍，接触到中华儿慈会，在了解我们实际情况后，儿慈会热情地给予我们帮助与指导，终于在腾讯公益上线了“微爱大善让天使回归”项目。

在商定筹款目标时，我当时不假思索地说“要不先筹个300万吧”，儿慈会的小伙伴立马拦住说第一个项目建议不要超过30万，先逐渐熟悉互联网平台筹款，慢慢地培养。”

马广志：其实当时你对在腾讯公益平台上的筹款规则并不了解。

孙建涛：是的，纯粹就是一个小白。当时我认为项目只要在腾讯公益上线了，就不用管了，资金就能源源不断来。其实并不是这么回事，在项目上线后，我天天去看，结果没有什么人捐款，捐赠金额不见增加。

儿慈会的负责人告诉我说，（腾讯公益）首页上的项目是全国性的，有平台流量支持，也有项目自己固定的捐赠人，我们的项目是达不到这种水平的。腾讯公益只是提供一个平台，如果项目没有足够影响力的话，就是上线了也不会有多少筹款，还是要靠自己去推。

于是，我就尝试着发动身边周围朋友和爱心人士给项目筹款，经过了一番努力，结果也只筹了几万元钱，让我感觉很沮丧。

这时有个圈内朋友对我说，很快就是99公益日了，可以好好抓住机会，我还问他“什么是99公益日”，他给我详细解释，说到时候还能有腾讯的配捐，我一下子就来劲了，找来99的规则，带着团队认真学习，然后动员和组织微公益协会的周围资源，经过一番努力，99公益日三天，我们最后筹满了30万元，圆满达成目标。

马广志：当时是一种什么感觉？

孙建涛：很兴奋。这是我们获得的第一笔大额资金，解决了我们很大的问题，此前从来没有超过5万元。

到第二年时，我们通过持续学习对网络筹款有了一个更深刻的认识，同时决定把99公益日作为协会最重要的资金来源渠道。2017年99公益日，筹了217万元（包括配捐）；2018年，筹到了420万元；2019年的筹款额达到了591万元；2020年筹了463万元，没有实现在99公益日平台连续五年递增的目标，主要原因还是受疫情的影响。

就这样，我们连续4年在山东省都是99公益日名列第一，要知道，泗水是作为一个山区县，经济发展水平并不是太好。

十个措施做好99公益日筹款

马广志：一个草根公益组织能有这样的筹款成绩，确实很惊艳。针对99公益日筹款，协会都采取了哪些措施？

孙建涛：第一，从项目的调研、设计和效果来说，我们做了许多实实在在的工作。首先，我们有一个有情怀的，愿意为孩子们付出，而且能够严格执行项目的团队，大家愿意投入。其次，我们花了5年零10个月的时间，对全县的困境儿童情况做了详细的调查，并且建立了档案。通过大量的家庭走访和对孩子的了解，我们精准地找到了这些孩子的需求，设计出了符合孩子需求的公益项目，并且项目扎实有效地开展，让很多孩子真正地发生了改变，获得了良好的社会效应，取得了政府和社会的信任。这是我们筹款能取得好成绩的基础。

第二，我们并不是把99公益日作为三天的活动来对待的，而是贯穿全年的。在全年都要做好爱心人士的有效信息反馈，为99公益日储备资源，积累公众的信任。并且站位一定要高，格局放大，敢于向更大资源方推荐我们的项目。

第一年参与99公益日，我们筹了30万很兴奋。第二年我们把目标定在了300万，那时没有一个人能相信，微公益能筹到300万，连100万都做不到，同事问我：“会长，你到底有什么资源，能保证筹这么多？”我其实什么都没有，但我始终认为，看好腾讯公益互联网平台，我坚信人的潜力是无限的，往往会有超预期的发挥，就像运动员一样，在比赛时的成绩往往是最好的。当然，给自己的压力也是比较大的。

第三，每年8月底9月初，也就是99公益日前夕，我们会举办一次感恩答谢会。一般机构都是在年底举行类似的会议。但我们是有自己考虑的：一是把爱心企业、爱心单位和爱心人士与各职能部门领导邀请到一起，向他们展示协会这一年的工作成效，及时汇报，获得他们的认可。二是及时地对他们的支持表达感谢。第三，这也是一次99公益日前最有效的动员。

第四，在每年六七月份的项目上线前夕，我们会把相关的捐赠人邀请过来，这些人都是非常关注关心关注微公益协会，并且能量大的爱心人士，邀请他们参与到项目的设计中，交流什么样的项目符合他们的捐赠理念和方向，通过这样深度的参与，实际上是提前加深捐赠人对公益项目的认识。

另外，我们还尽可能多组队，多做子项目，多做“一起捐”。通过什么方式呢？就是多多招募爱心企业，爱心单位，爱心商铺，联络高校联盟，等等，把能触及到的人脉资源和作用发挥得淋漓尽致。还要发挥“头雁效应”，因为靠我一个会长的力量是不可能完成的，要调动发挥整个团队协同作战的力量来打赢这场战役。

第五，我们的项目不是单一的，而是一个儿童服务体系。比如说，有的人认为发放助学金项目比较传统，不愿意支持，但可能会对“微爱妈妈”项目感兴趣，也可能对“带你看世界”“温暖小屋”等项目感兴趣，这种多元化的公益项目组合，总有一款你喜欢。

第六，我们始终把参与人数作为首要目标，而不是筹款金额，2019年全县参与99公益日的人数是9万，去年是14万，泗水全县的常住人口才50多万，相当于5个人里就有1人参与过99公益日。

我们有个“暖冬行动”的公益项目，项目内容就是每年冬天为困难群众送棉被等御寒物资。本来是可以直接采购棉被和被套，送给困难群众的，但我们选择组织志愿者“套被套”，这样可以让更多的人来参与，并且亲身体验，“套被套”的过程就是了解公益的过程，周末邀请志愿者去送被子，既帮助我们解决人力不足的问题，同时也让参与的志愿者亲身感受到了公益的温暖和力量，这个活动每年参与的都有好几百人，并且他们都已成为了协会的长期志愿者。

第七，积极按照平台的要求，严格要求自己，微公益协会的项目财披每年都提前完成腾讯的规定要求，保证项目的财务透明与反馈进展及时，这也是我们筹款金额高的一个重要原因，一定要严格按要求平台的规则做。否则即使筹了很多的钱，但一旦项目执行和财披出了问题，一切都会归零。

第八，党政机关领导高度重视，我们县里的公益生态非常好。县里的领导几乎每一位都参与过微公益协会的公益捐赠。2019年99公益日，我们线下搞宣传，县委书记晚上下班忙完工作专门赶到活动现场，贴着小红花，拿着小红旗，为微公益协会代言，县委书记都成为是志愿者了，带动其他人都来参与，县长知道我们晚上经常加班，便自费去超市买了一堆吃的慰问大家。特别提到的是每年的感恩答谢会，书记县长都是全程参与。这几年持续参与协会公益活动的领导干部，机关单位的同志，不在少数，除此之外，县里还专门给协会解决了办公场所的问题，尽最大努力为协会的发展提供一切必要的支持和帮助。这样好的县域公益生态环境，估计在全国也找不出第二家来。

第九，就是宣传要做到位。抓住宣传渠道，发动一切可以发动的人。比如今年，我们动员了30多所高校的同学们为我们代言。我们花了很大的精力在做这件事情。学校要代言，一定要先了解我们的项目，我们并不关注同学们为我们捐多少钱，能带动多少资源。我们更看重的其带来的社会影响力。

第十，积极向外学习，参与行业里各种大赛活动，只要有相关的比赛，我们就报名参加，也拿了很多奖项。不仅提高了我们协会和项目的影响力，同时还能通过评委对项目的点评优化项目，学习其他公益组织的创新经验和方法。为什么能获奖？我们自己分析，有三个原因，一是我们虽然没有专业社工，但我们有实操，实践出真知；二是我们离受益人最近，能准确掌握孩子们的需求，同时找到解决办法，三是重视学习，也得到了许多专家热情的指导与支持。

没有一种模式是复制不了的

马广志：这么多干货，对其他公益组织来说很有借鉴意义。但我觉得你忽略了一个很重要的因素，就是你个人的作用。

孙建涛：我认为更重要的还是微公益团队的力量，以及背后来自各级政府领导的支持和社会爱心企业和个人的支持。因为做公益，我的生活圈子都改变了，坐在一起都是谈公益做公益的人，很多捐赠方都成为了协会的好朋友。他们更关心我们的公益项目，我们要帮助的孩子还需要多少钱。

马广志：上面您提到的那些策略是容易学习和借鉴的，但你的这种个人影响力是很难复制的。

孙建涛：我们接待了很多来自全国各地很多伙伴的来访，有相当一部分反馈说，泗水的模式复制不了，别人学不去。我认为没有一种模式是复制不了的。我和微公益是用了将近10年的时间来积累资源，营造本地的公益生态。但有一部分人想能“立竿见影”，那怎么可能呢。我们用了5年10个月的时间，把泗水县的596个村庄全部跑了一遍，总共行程60多万公里，走访了6000多个困难家庭，为符合条件的2046个孩子建立了详细的帮扶档案。没有这些实实在在的积累，厚积薄发，不会有才有今天的成绩，更不会有来自各级政府领导、社会爱心企业与爱心人士们的信任与支持。我想之所以复制不了，缺的是耐心，需要的是持续地投入。

马广志：你认为99公益日对微公益协会的发展起到了哪些作用？

孙建涛：首先是极大地提升了我们的社会化筹款能力，为组织发展提供了持续稳定的资金支持，在去年之前，99公益日的筹款占到微公益协会整个资金来源的80%以上。

其次，是整个团队的组织动员能力、团队协作能力也得到了极大的提升，99公益日筹款特别需要团队的协同能力，在这种协作配合中，每个志愿者的潜力都能发挥到最佳。其实，很多机构在99公益日期间都不知道自己该干什么，认为只是发个朋友圈就行了。但微公益协会在99公益日期间是分秒必争，大家都认为只要我们积极争取，一定能够带动和影响更多人参与其中，就是这种感觉。

还有，很多机构在筹款时“要面子”，不好意思去动员。但我们想的是：如果不去努力，你怎么知道人家不参加呢。我们的战斗力强，就是这几年参与99公益日摔打出来。

第三，99公益日对机构还是一次很好的宣传机会。每年的99公益日，我们“一起捐”的链接都有几百个，它们背后可能是一所学校，一所医院，一个企业，带动的人群非常多。每年99公益日期间，整个泗水县市民的微信朋友圈基本上会被微公益协会的项目刷屏。起到的效果很不错。2020年有14万人次参加了我们的筹款活动，这意味着可能有近百万人的会看到，这种传播效果是其他渠道达不到的。从一定程度上说，这比我们筹了多少钱的意义更大。

在项目执行能力上，我们是有压力的。随着资金的增加，我们的服务范围和项目也在增加，但我们的人员却没增加，这就对我们协会的服务能力、管理能力提出了挑战。

“没有99公益日，我们可能还生活在‘夹缝’中”

马广志：你认为99公益日对公益行业的价值是什么？

孙建涛：第一，99公益日规范了公益组织尤其是草根公益组织的合规性。促使草根组织越来越正规，越来越专业。上线公益项目，要有策划，有评估，有执行反馈，有财披，还要接受审计，哪一项做不好，或达不到要求，就很难筹到款。这对于机构工作人员各种能力的提升有着非常大的作用。

第二，99公益日解决了公益组织的痛点。以我们微公益协会为例，当年我们的志愿者每天走村串巷，用了5年10个月的时间，把泗水县的596个村庄全部跑了一遍，总共行程80多万公里，走访了7000多个困难家庭，为符合条件的2300多个孩子建立了详细的帮扶档案。但如果这些孩子的问题得不到解决的话，这些志愿者该有多么失望，爱心也将减弱。而当通过99公益日筹到了资金，看到那些孩子都得到了帮扶时，这些志愿者前进的动力又是多么的大，团队精神有多强。

第三，99公益日带动了更多人的参与到公益中来，人们能以最低门槛来参与公益，动动手指就可以了，推动形成“人人公益”的氛围,让网络公益成为一种行动、一种习惯、一种生活方式。假如没有网络筹款的话，人们很难参与进来。2020年有18.99亿人次在99公益日期间参与了公益互动。

最后，99公益日不同程度地提高了公益组织的影响力，而且，也借此机会链接了更多的资源。

马广志：中国慈善事业近年来获得了长足的发展，如果站在一名观察者的角度，你如何评价99公益日在这一段历史中的价值？

孙建涛：99公益日极大地促进了公益慈善事业的发展。以我们为例，如果没有99公益日的话，微公益协会很难会有今天的局面，或许还会生活在“夹缝”中。全国又有多少公益组织因为99公益日获得了重生的机会。也可以说，如果没有99公益日，中国慈善事业的发展可能还要落后好几年，因为如果没有这样一个平台为大量的公益组织带来筹款机会的话，那这些面临资金困境的组织可能就会做不下去，甚至消失。

马广志：你对99公益日未来发展还有哪些期待？或者有哪些意见和建议？

孙建涛：我原来确实是有很多期待的。但在看了今年的99公益日启动仪式后，这些期待都已纳入到了腾讯公益的计划之中了，比如加强对一线公益项目的帮扶，公益机构和社会组织提供“数字化工具箱”，对管理良好的项目进行资金和技术支持，增强这些项目的长期运行能力。这是让我感到非常欣慰的。

如果说有什么建议的话，那就是希望能加大对县域公益组织的支持力度。很多捐赠资金的落地，除了流向社区，大部分还是要投向县域。但现在县域公益组织的能力与承接捐赠资金的数量是不匹配的，头部的基金会做得再大，如果落地执行的公益组织的能力跟不上的话，项目的成果也要大打折扣，公益也很难解决更大范围的社会问题。

现在公益领域的“马太效应”很明显，基金会都青睐那些有能力的公益组织，那些能力比较弱的机构只能嗷嗷待哺了。如果大家的能力能得到提升，很多资源也就不会那么集中了。我们现在壮大了，也在力所能及地帮助其他兄弟组织进行能力建设，我曾经开玩笑的说：“除了微公益协会的账号密码，其他项目、标准、流程和经验我们都可以分享出来。”

我建议腾讯公益可以把钱多用在草根公益组织的能力培训上，基层公益做牢做实了，中国慈善事业才会有更好的明天。

还有一个建议，就是“99公益日”的规则能否简化。99公益日发展至今，规则变得越来越复杂。当然，大家都能理解，平台的目的在于加强平台的风控能力，打击各类违规行为和筹款乱象，从而维护公益募捐的基本伦理，营造正面的捐赠文化。但是，规则太复杂了，就需要花费大量精力和时间来学习，有种“玩不起”的感觉。99公益日是腾讯公益借助互联网科技的力量发起的，我相信，腾讯公益也能借助科技的力量解决这个问题。

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