公益组织常用筹资工具

筹资是实现公益目的的手段，也是组织发展的战略要素，与机构治理、运营管理密切相关。“十四五”期间，“推动高质量发展”的理念，将贯穿社会发展各领域和全过程。

在新的发展阶段，构建高效的筹资体系，有助于推动组织达成使命，规避潜在风险，也将加速公益慈善行业的市场化进程。

为推动社会组织构筑高效稳健的筹资体系，提升筹资效果，北京益行公益信息交流服务中心（中国发展简报）与北京瑞森德社会组织发展中心合作编写了《社会组织常用筹资工具》手册。本手册包括：公益筹资目标与计划、捐赠方定位、筹资产品研发、传播推广、捐赠方管理维护 5 个典型场景，12 个工具与模型。这些工具既可独立参照使用，也有助于组织的管理者从全局角度进行系统化地思考。

本手册只是抛砖引玉，期待使用者通过实践，探索出适合自身发展的筹资模式，不断提升筹资的效率和效果，实现机构的可持续发展。

本汇编是北京益行公益信息交流服务中心与香港乐施会共同向欧盟申请的“残障社会服务组织能力建设：Empowering and Strengthening Disability-focused CSOs for better advocacy and higher quality services” 项目的一部分。

近期将在网站陆续发布相关手册，有需要的伙伴文末扫码即可下载。

目录

一、设立合理的筹资目标与计划 .................................................6

1.确定筹资目标的1+3+X模型 .................................................... 6

2.确定筹资目标的SMART原则 ................................................... 7

3.制定筹资计划6要素 ............................................................... 8

4.筹资目标分解与落实 .............................................................. 9 

二、寻找适合的捐赠方 ........................................................... 11

1. LAI捐赠方定位模型 ..............................................................11 

2. 捐赠方筛选步骤 ...................................................................12 

三、为捐赠方定制产品 ...........................................................13

1. 筹资理由金字塔模型 .............................................................13 

2. 结构化思维与表达工具SCQA .................................................14

四、有效的传播 .....................................................................16

1. 有效传播3要素 .....................................................................16 

2. 筹资活动设计7步法 ..............................................................17

五、获得持续地捐赠 ...............................................................19

1.捐赠人终生价值模型 .............................................................19

2.捐赠人管理的5个关键步骤 .....................................................20

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