“公平贸易”是发轫于欧美的一个社会创新概念，主张通过提高市场认可度和提供销售机会,分配给初端生产者以足够的份额，帮助其脱贫并获得发展机会。同时，公平贸易通过市场行为，而非捐赠，是一种真正可持续的发展之道。在中国，一些新锐青年孜孜不倦地实践着、追求着这一社会理想。

       在刚刚过去的盛夏里，一个社会创新学术沙龙上有人谈到“Fair Trade”，解释说这个“公平贸易”不是老生常谈的“公平交易”，它是发轫于欧美的一个社会创新概念，主张在商品利润中分配给初端生产者的份额一般不低于15%，从而使他们得以增加收入，改善生活质量，获得发展机会。在中国已有北京笃挚优游文化发展有限公司，乐创益公平贸易发展中心等组织先行一步践行公平贸易新概念。记者循此信息在北京紫竹院附近一座商务楼采访了刚刚从贵州黔南荔波县返京的笃挚执行长刘简航女士，笃挚正在那里举办艺术银匠手工艺培训班。

发轫于欧美的新兴运动

       刘简航从16岁时就渴望从事一种能够帮助别人的职业。不管在大学期间还是在不同行业工作以后，一直没有改变过这样的初衷。她从2002年起接触到美国的社会企业，就一直关注其在中国的发展。2005年赴比利时根特大学留学，获发展经济学硕士，其间接触到公平贸易的概念。刘简航向记者介绍说：“这是一场世界范围有组织的、以市场为基础的社会运动，欧洲很多地方包括我的学校食堂都设有出售公平贸易产品的店铺或橱柜，全球贸易额以每年以20%的速度增长。资质需要得到国际公平贸易组织的认证和授权，现时国际上最具代表性的公平贸易机构有两个，一是国际公平贸易认证组织（Fairtrade Labelling Organizations），二是国际公平贸易联盟（World Fair Trade Organization）；前者是进行公平贸易产品标签认证的组织，后者是推动公平贸易活动并招揽世界各地公平贸易机构作为会员的联盟组织。一般而言，农产品如茶、咖啡、米、棉花等会通过申请标签来让消费者识别其为公平贸易产品；而工艺品这类非标准化的东西现时还没有一套标签准则，故不会申请认证，进行工艺品贸易的机构符合公平贸易标准的，可以通过申请加入国际公平贸易联盟作为会员，来让消费者识别机构的公平贸易本质。目前已有20个国家成立标识签发机构，在遵从国际公平贸易标签组织（FLO）指引的原则下运作，超过500个组织符合国际公平贸易标准而获认证，。刘简航告诉记者，笃挚正在积极准备申请世界公平贸易组织（WFTO）认证，并对此充满信心。

       刘简航认为，对于初端生产者来说，自由贸易秩序已无公平可言，“以咖啡为例，跨国大企业操控很大比例的世界咖啡贸易，并透过缩减工人工资及福利等手法，尽力降低价格以打击对手。零售价26美元1磅的埃塞俄比亚咖啡，农民经常只分得5%，这就说明自由贸易的利润分配是多么不公平。”

       刘简航介绍说，公平贸易的主要原则是：（1）为经济弱势或在传统贸易中被边缘化的生产者创造机会，减轻贫穷，永续发展。（2）透明度及可责性。以透明的管理模式和商业关系，以平等及相互尊重与交易伙伴相处。（3）简化市场环节，为生产者直接创收。（4）能力建构。笃挚目前的年度预算为销售额的5%左右作为社区发展金，用于生产者技能培训，以全面提高他们的素质。链接1 （5）公平价格。透过对话形成相互认同的价格，给生产者提供公平的报酬，商家保证尽快付款，以帮助生产者能度过生产前期的财务状况。（6）性别平等。尊重妇女的劳动和权益，男女平等同工同酬。（7）劳动条件。提供一个健康安全而环保的工作环境，工人待遇符合国际劳工组织的规定。

       “公平贸易作为一种新型的以消除贫穷为目标的贸易关系，它关注贫困的零散农户和弱势生产者，帮助他们了解市场需求、提高生产技能、获取销售机会；用贸易而非获取捐赠的形式使他们实现自助，脱贫致富。”刘简航在纸上画出两点一线，“两点之间最短的距离是直线，我喜欢直线，公平贸易简化市场环节，我选择了公平贸易这种直线式的扶贫，从本质上解决问题。”

扶贫直线

       刘简航的直线起步于贵州省黔东南苗族侗族自治州，这里是少数民族传统手工艺银饰的发源地。2008年8月，刘简航孑孓一身奔赴黔东南。她只身游历过许多国家，不怕穷山恶水，不怕陌生的对视。黄昏时分深入苗村侗寨，行走在连接着远古的陌阡小路，看到妇女颈项上的银饰灵光一现，听到裙裾摇摆银饰碰撞发出悦耳的天籁之音，古朴而深邃的意境令她陶醉。尤其是这里的传统手工艺匠人，休看他们衣衫破旧，面色黧黑，表情木讷，言语嗫嚅， 一双灵巧的手却能神奇地创造出美轮美奂的银饰作品，令人叹为观止。她的心魄一次次受到强烈的震撼。在她看来，在这些熠熠闪光的银饰里，分明深藏着一双双眼睛，跃动着一个个生灵。苗、侗、水、布依等少数民族的生活早已离不开银饰，逢年过节婚丧嫁娶更是银饰作品的大汇展。在刘简航的眼里，这里是美的渊薮，更是取之不尽的市场资源。 

       目光一旦回到现实，一种紧迫感霍然袭来。这里的传统工艺沿袭着子承父业口口相传的历史，由于贫穷，由于年轻人的短视，看不到手工艺的前途， 所以很多人外出谋生，留下的人缺乏市场意识，产品自产自销，技艺日渐式微，甚而濒临失传。雷山县麻料村曾是远近闻名的银匠村，刘简航所见却已是有名无实。寥寥几家小铺面，屈指可数的“坐家银匠”，呈现着一派萧条。刘简航并不气馁，她四处打听，顺藤摸瓜，终于在简陋的小巷深处听到叮叮咚咚的敲击声，那是“坐家银匠”忙碌的信息。她叩门造访了当时26岁的银匠潘仕学，眼见他用银条编出花朵，用焊枪焊接成型，尽管技术还不娴熟，但是用心的样子让人为之动容，刘简航第一次请他做了两个脚镯和一个戒指。告诉他：“你的作品不错，但是要把产品推向国内外高端市场尚有一定距离。技术需要改进，审美观念需要提高，还必须学会电脑。”她当下作出承诺：“只要你的技术和观念有了提高，我就会不断给你送来订单”。潘仕学聪明好学，得到刘简航的点拨思路大开，技艺和审美意识大有长进，半年后他打来电话：“刘姐，我的手艺提高了，也学会电脑了，能接你更多的订单了！” 之后，潘仕学的生活，在公平贸易的市场运作中，得到了飞跃性的改善，他自己也在通过与外界的不断接触中，思想意识产生了很多撞击和反省，变得开放了。从一个连胸针都没见过的银匠师傅到兼任当地的生产协调人，到2010年举办的“柔荑之行”艺术匠人培训班上被聘为培训教师，对一个人的成长，这是多么欣喜的跨越啊！。 

       黔东南之行证实了刘简航的预判，使她看到市场前景，有把握实现公平贸易的愿望。她果断地把这些年的积蓄20万元陆续倾囊投入，注册成立北京笃挚优游文化发展有限公司，倾力开发黔东南少数民族银饰制品，目标瞄准国内外高端市场。几个志同道合的青年组成了她的团队：美国佛罗里达大学教育技术硕士许智华负责创新营销，比利时鲁汶大学信息学硕士卿涛负责国际贸易和机构客户的开发。

       记者问及公司名称是什么意思，刘简航的解释是：“笃挚是深厚真挚的意思，就是希望我们的产品充满了的深情厚意。公司的英文名称是Unconstrained Art，就是希望将来不仅是银饰一种产品，而是要把各种各样无拘无束的艺术产品纳入到公平贸易的系列中来。我们的银饰品牌叫笃挚，英文HAND AFFECTION，就是手之慈爱，也同样体现了深厚情意之意。” 

透明的运营模式

       一年多的运行，笃挚在财务上已经达到收支平衡，所得收入不断用于机构和公平贸易规模的发展，已经支付黔东南少数民族手工艺生产者薪酬11.75万余元，已开展了第一期“柔荑”“ 艺术银匠培训。对于刘简航来说，最重要的是已经初步形成了笃挚独创的公平贸易运营模式。

组织生产

       2010年8月23日至9月11日在贵州省荔波县永康水族自治乡举办“柔荑之行”艺术匠人培训班，培训学员20余人。苗族姑娘姚优凤心灵手巧，20天的学习掌握了雕刻和缠丝两种基本技术，作品成绩优秀，从此成为笃挚的一员，开始了新的生活。这次培训的学员，加上原来发展的加盟银匠，计有50人的生产队伍。刘简航正在帮助他们组建生产合作社，以此形式组织生产，管理队伍。。2010年6月到2011年6月，预计人均年收入提高1万元。笃挚的生产者一钉一锤的辛劳终于得到公平的薪酬。

产品研发

       笃挚的主要产品以99手工纯银首饰为主。包括手镯、戒指、耳环、项链、手链、吊坠、脚链、搭配系列等。备受市场青睐。[链接2]“落英”、“铜鼓吟莺”、“浣溪沙”、“雀相依”、“蝴蝶晓梦”、“一叶知秋”等品名深化了产品的内涵。其风格或端庄，或典雅、或清纯、或性感，令人美不胜收目眩神迷。目前正在开发《山海经》系列、奇趣动物系列、母子系列和男士系列，更具想象力和诱惑力。与此同时，逐步向其他手工艺产品扩展，形成有广泛影响的笃挚品牌。

市场开拓

       品牌商店、机构订制和网络直销三线并举。2010年5月1日，笃挚公平贸易首饰专业商店在北京蓝色港湾（Solana）国际商区开业，这是第一家让顾客亲临体验公平贸易理念的商业窗口。计划今年还要在京沪开业3家，后年将走向英伦，揭开进军国际的序幕。

       刘简航向记者展示了近年的发展蓝图：

       到2013年6月，（1）在北京开设公平贸易手工艺品的大型百货“宜家”； （2）在北京、上海和深圳共增设17家银饰品牌店；（3）在英国开设一家公平贸易品牌商店；（4）建立农民艺术技能培训学校（学院），年培训学生300人；（5）笃挚销售额达到近2000万元，使300个生产者人均年收入增收1万元。
2010年3月，笃挚荣获由英国大使馆文化教育处、友成企业家扶贫基金会和南都公益基金会授予的“友成新公益发展潜力奖”和“南都优秀社会企业奖”。

       创业，在多数人来说是一个艰难的过程，酸甜苦辣五味俱全。然而在刘简航这里有的只是一个“甜”。她把两手摊开说：“我一直没有感到艰难与困惑。支撑我生活就像罗素所说的：对爱的渴望，对自然和美的探索，对人类苦难的悲悯与同情。手工艺品是美的，是情感的承载者，而且还能改善处在市场边缘的手工艺人的生活状态。”她也欣赏佛典的哲理，说自己是以出世的心态（淡定）做入世的事情（直面现实，帮助他人），因而把创业当作追求美好和实现理想的过程；由于自己的行动帮助了那些需要帮助的人，所以一路走来只会感到愉悦、充实与欢欣鼓舞。

       （1）[链接] 社区发展金（social premium）是执行公平贸易机制的企业，以预算5%左右的专用款项，用于提高生产者技能和素质，改善社区的健康、教育及其他基础设施。

       （2）[链接]目前手工银饰品市场的商品都是925银即92.5%银+7.5%的合金，笃挚的品牌商品是银纯度为99%，成色好，工艺难度和艺术含量都比市场上同类的925银高。