“从鸡毛换糖到买卖全球，义乌被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。”

上世纪 70 年代末开始，浙江省金华市代管的县级市义乌，用“鸡毛换糖” 的交易方式开启了城市的发展历程。如今，这座曾经的小县城，早已成了人们口中的“世界超市”，是全球商贸的重要支点。截至 2024 年的数据显示，义乌有 10 余大专业市场、7.5 万个实体商铺，210 万种小商品琳琅满目—— 从吃穿用等日常用品到高科技电子产品，应有尽有。

既没有港口，远离一线城市，又缺乏丰富自然资源，义乌凭什么能成为“世界小商品之都” 呢？

义乌的核心优势，藏在市场自身发展的内生动力和政府引导的外部助力里，形成了“市场驱动 + 政策赋能” 的双循环。“我们经营户最能体会到政府服务的细节，这是很多地方的市场和政府学不来的。”一位商户说，“这两年大家都喊经济不好，义乌市场反倒实现了增长，就连疫情期间也是这样。”

义乌国际商贸城｜图源：搜狐

义乌发展有很强的内在动力

义乌有庞大的产业集群和规模效应。

市场的繁荣，背后是产业集群的硬核支撑 —— 市场管交易，集群管生产。“产业集群是生产活动的聚集，而专业市场（比如义乌的饰品、布料、玩具市场）是交易活动的聚集。” 浙江师范大学的孙老师解释道。

义乌的产业集群分三类：为专业市场供货的生产产业集群、市场服务集群和配套服务集群。

义乌的生产产业集群经历了五代迭代。“从最早一到四代市场的‘家庭工厂、前店后厂’，到第五代成熟时，形成了专业性强的中小企业产业集群，以及周边的特色产业集群。”

市场服务集群是围着专业市场长出的服务业态。“义乌已经有了会展、酒店、电商等配套，比如每年 10 月前后的义乌义博会，就是典型。”

配套服务集群则支撑着商流、物流、资金流、信息流。“包括物流、金融、酒店、房地产、会展、信息、广告等行业，还有专门的国际贸易公共服务平台（像义乌国际贸易服务中心），聚焦通关、税务、信息等服务。”

这些集群给义乌市场搭起了从生产到交易再到配套的全链条支撑，形成了相互借力的发展生态。“产业集群让义乌市场不是孤零零的存在，生产能快速响应需求，服务能精准对接交易，这种联动是义乌几十年不衰的关键。” 孙老师分析说。

义乌有深厚的历史积淀和创业文化。

老一辈义乌创业者身上，藏着一股子勤奋劲儿和企业家的责任感。“疫情那阵子最难，我们没做线上，货根本卖不出去。那是第一次考虑让工人放假 —— 可每个工人背后都是一个家啊。有些人一个月基本工资才五六千，要是只发一半，就剩两三千，日子怎么过？能一起扛的工人，我们就拉着他们一起挺过来了。” 在商贸城一区经营亦菲饰品的杨老板说，“我企业不算大，但做老板到了一定份上，就不只是做生意了，心里得有份社会责任。”

疫情期间，哪怕工厂快撑不下去，商户们也没丢了这份责任。为了保障工人基本生活，杨老板要准备数百万资金，撑至少 6 个月的基础工资。“既怕厂子倒了，更怕工人走了之后找不着活干。” 杨女士坦言。那些跟着自己多年、愿意共进退的工人，早已是利益和感情共同体 —— 哪怕有些老员工创造力不如从前，只要还在努力，就舍不得放弃。这份藏在心里的责任感，是义乌商人最动人的品质。

杨老板的饰品工厂｜图源：远行客

年轻一代的义乌创业者，则更追求个性，也注重给员工主动权。95 后吴先生在商贸城四区经营着一家大型日用品店吉橙制造，说起自己的经营理念，他觉得避开同质化、打出自己的特色，是年轻创业者的特点。“我店铺墙上挂了好多照片，都是我去韩国实地街拍的，能看出当地市场的产品和销售模式。比如他们流行在鞋带上扣蝴蝶结、鞋扣之类的配饰，能让鞋子变更多花样，那边现在特别火。”

聊到如何避免同质化，他有自己的想法：“前段时间泡泡玛特火的时候，我不关心它的价格高低，就琢磨它的产品为什么能火。而且泡泡玛特会用‘降温’保护 IP—— 产品一火，就容易招来恶性竞争，他们通过抛售股票自我降温，反而走得更稳。别觉得什么东西是突然火起来的，就盲目跟风。人家是十年沉淀才做到的，你得先了解人家走过的路，再学着做。”

在员工管理上，年轻一代更想让每个人都能自主发挥。被问到店里会不会为了结果和效率对员工管得很严时，他笑着说 “一点都不卷”，“我妈那代人带团队，可能雷厉风行，任务指标下得明明白白。但我只给团队一个大方向。你得有自制力，没自制力的，也不用来我这儿上班。店里员工的性格习惯，我基本不管。”

吴老板的店内货架｜图源：远行客

义乌有不同寻常的商业敏锐度，总能和全球市场同频共振。

义乌的敏锐不光体现在经济上。孙老师举了个有意思的例子：2016 年特朗普和希拉里竞选总统时，结果还没出来，义乌这边可能就有答案了。只要看竞选旗帜、帽子这些商品的订单就行 —— 当时特朗普相关的订单特别多，不少人就猜到他可能会赢。

义乌商户总在盯着全球热点和市场趋势。做餐具外贸的陈老板会定期做市场调研，通过去美国海关总署购买数据，或者去速卖通等电商平台查看热销款式、什么价格区间更受欢迎。他说生意稳定时一年做一次数据统计，拓展客户就要三个月更新一次，“得知道哪个国家最近流行啥”。

就算全球贸易摩擦加剧、国际形势紧张，义乌创业者靠着这种大数据驱动的市场洞察力，总能精准布局。不管是美国大选，还是《黑神话：悟空》现象级热点，义乌都能提前动手，快速推出引爆市场的产品。这再次印证了它引领全球消费潮流、把握时代热点的竞争力。

政府扶持是义乌发展的加速器

创新的市场采购贸易方式，大大推动了义乌的小批量外贸的发展。义乌是全国首个 “市场采购贸易” 试点。“这种模式和一般贸易不一样，是指在认定的市场里采购商品，单票报关货值不超过 15 万美元，由符合条件的经营者在采购地海关办理出口手续。它有免征增值税、大类报关、允许人民币结算这些特点。”

“国内企业卖商品通常要交增值税，市场采购就不用，也不用退税，程序简化了不少。” 孙老师说，“而且它允许按大类报关。比如外商来义乌采购，可能一下子买了耳环、珍珠、箱包、手表这些小商品，要是每个单独报关，太麻烦了。现在可以归为一类报，通关方便多了。它还允许人民币结算，外商能直接用人民币买东西。另外，还有专门的市场采购信息平台。”

这个政策让义乌小批量外贸通关更快、更省事，还减免了税收，直接推动外贸规模不断扩大 —— 通过这种方式出口的商品，占义乌总出口的 80% 以上。在义乌之后，全国不少地方也跟上了，江苏、浙江、广东、山东等地都出现了市场采购贸易区域。

其次，便利的物流体系，让订单能低成本、最快速度送到全球终端市场。义乌是全国唯一的 “内陆港”。“我们没海，但有义乌港。以前货要出外贸，得拉到宁波港，排队不说，都是成本。现在送到义乌港，直接就能装船。” 一家商户说。

义乌的物流网络能覆盖全球近 750 个枢纽点，还在全球布局了 210 个海外仓。

除了港口，义乌的快递成本在全国也是出了名的低。做辅料和小饰品的吴老板分享：“快递公司规定最低 1 块 5 一单，但义乌商家经常搞补贴，量特别大的话，能压到 1 块甚至更低。”

友好的营商环境降低了入行门槛，给小商品市场注入了源源不断的活力。

政策上，义乌的 “一照多址”“集群注册” 等柔性监管，让近 7.5 万商户能几乎零门槛在义乌开店。“一照多址” 是说一家公司在县里能用同一个营业执照开多家店；“集群注册” 则是多家公司可以共用一个注册地址，由托管机构统一管理。这大大节省了开店成本，也提高了办理效率。

服务上，义乌政府秉持 “无事不扰、有求必应” 的理念，是为商户服务，而不是单纯管理。

希禧库存的周老板说：“在这儿开店，直接在‘浙里办’上申请就行，不用跑现场，特别方便。” 吉橙制造的吴老板举了个例子，他去反映楼道灯光暗，没过两天，商场就把灯全换好了。

文化上，义乌是个特别包容的城市。城里到处是外国餐馆，还有专门的宗教场所，吸引了 1 万多国际商人扎根在这儿。泛美文具的陈老板描述义乌的现状“世界各地的人都有，信伊斯兰教的、信基督教的，都聚在这儿。政府还专门划了块地方给伊斯兰教徒做礼拜。”

义乌清真大寺  图源：搜狐

这种敢闯敢试的包容生态，让越来越多商人青睐义乌，催生了日均新增 700 家商户的增长速度。

义乌 “世界第一大市场” 的地位，是市场内生活力和政府大力扶持共同作用的结果。

商业文化、供应链韧性、对全球市场的敏锐度，是义乌从 “小集市” 成长为 “世界超市” 的内生动力；市场采购贸易方式、“一照多址”、减免租金等政府扶持政策，让义乌不仅在市场活跃度上远超其他商贸城市，在政府服务积极性上也更胜一筹。

这种 “市场出题、政府答题” 的默契，让义乌既保持了草根商业的野性生长，又避免了无序竞争的内耗，最终从浙中小城的集市，蜕变成了掌控全球小商品流通命脉的 “世界超市”。

正因如此，三十多年来，哪怕经历了全球经济波动和产业变革，义乌依然展现出蓬勃的活力和强劲的发展后劲。

参考资料：

https://www.ywindex.com/en/data

https://finance.sina.com.cn/roll/2025-08-01/doc-infimssy6647913.shtml

https://news.hangzhou.com.cn/zjnews/content/2025-05/15/content_8995240.htm