编者按

长期以来，汇丰中国持续关注与支持社会各个领域的青年发展，为他们提供链接梦想与目标的阶梯与桥梁。8月，汇丰中国携手恩派公益、海惠助贫、绿芽基金会、启创长者服务部、Impact Hub Shanghai、明善道六位公益伙伴在微博发起#这群不躺平90后的新姿势#话题活动，汇聚青年力量，展现90后多元发展潜力的城乡故事。

他们之中，有些来自新新都市，有些来自广阔的田间；他们在书写着各自的人生，也在奔赴相同的信念。

繁忙的城市，如何尝到乡间的风味？

乡间的好物，又如何走向城市的餐桌？

从物产丰富的广阔乡村到需求旺盛的城市社区，新媒体就像是一根红线，织造了连接城乡两端的蓝图。如何将创想变为现实？有这样一群梦想种植人奔走在路上……

「城乡拉勾」是由 恩派公益 在 汇丰中国 支持下发起的公益项目，以新媒体工具赋能新农人，支持新农人的生计改善；同时，以原生态助农产品回馈城市居民，丰富社区服务及产品供给渠道，搭建平台连接城乡两端以助农产品为载体，构建社区生活的新生态。

01

电商课堂赋能城乡，引进产品升级渠道

“在城市社区中驻扎，或是以授课、解惑将直播技能从城间带去乡野，或是以短视频+直播的方式将乡村产品带至都市。” 以电商链接城乡，以电商赋能乡村产品，这就是城市拉勾人的职责，也是新一代崛起的“团长”将高品质农产品悄然送进千家万户的关窍。

陈子涵

城乡拉勾助农公益电商训练营特邀讲师
京东平台签约带货红人
京东自营店长期合作主播
四川省就业训练中心特约研究员
阿里巴巴数字乡村认证讲师
商务部中国国际电子商务中心特聘讲师

陈子涵 

手机就是新农具，直播就是新农活

“公益是面向老百姓的，唯有保持纯粹的态度，才能把课程做得踏实，做得长久。”这是陈子涵在与汇丰城乡拉勾项目合作中感触最深的一点。

陈子涵正在为项目学员授课

此前，子涵更多服务于纯商业的组织，来上课的学员都对新媒体了解较多，而在汇丰城乡拉勾项目所接触的一般是对新媒体玩法知之甚少的农民。

子涵敏锐地意识到服务人群的不同。为了让学员真正学有所得，每次上课前，子涵都会提前一两天去当地的田间地头，去了解当地农户的工作，了解当地的文化特色，了解他们真正需要什么，想要什么，之后再对授课内容进行调整、打磨、补充。

“以前做商业授课的时候我不太会去做前期调研工作，而和城乡拉勾有过几次合作后，我发现这是有必要的。只有这样，我的课程才能真正帮助到大家，让前来听课的学员不虚此行。”子涵认真地分享自己这样做的原因。

一场在新疆的公益授课，让子涵更真实地感受到汇丰城乡拉勾项目的魅力和“新媒体”在助农方面的潜力。

授课时，子涵布置了一个主题为“我的十年”的视频剪辑作业，却发现很多人在2017年才用上可以拍照的手机，几乎没有什么照片。子涵还发现，有些刚刚大学毕业的年轻人对于网络也接触甚少，大部分人都不知道“佛系”是什么意思。 

难以想象，在网购成为日常、城市已很少看见实体货币的当下，网络对于乡村农人来说，可能依旧陌生。

那么，如何帮助“网络新人”快速打通和互联网的壁垒，掌握手机这款“新农具”呢？

为了解决这个问题，子涵研发了一套授课新话术。他用学员熟悉的事物去打比方，把做视频比喻成做菜：做视频一共分为四个步骤：写文案、拍素材、选素材、剪片子。写文案就好比写菜单；拍素材就是去菜场买食材；挑素材就是在买到的食材中‘挑肥拣瘦’；把视频导出来就是把菜盛出来上桌。

“这样一来，听课学员们学习的效率大大提高了。” 看到从没接触过剪辑的学员掌握了全新的技能，子涵由衷地感到快乐与自豪。

未来，子涵将继续和汇丰城乡拉勾一起，深耕在利用新媒体推动城乡互联的领域中，教大家用好手机这把“新农具”，干好直播这项“新农活”！

项目学员们认真学习课程

然而，要想打通城乡互联的“最后一公里”，不仅需要城市一端向农村输送是时代技能，还需要乡村主动思考向外行走的道路。在青神县，就有这样一位致知力行的新农人。

02
乡村致富带头人，锐意开拓新销路

短视频可以为城市带去什么？在田间地头里、蔬菜果园中，一些“梦想种植者”正在以短视频、直播的方式销售自己或村民的产品，不仅在肥沃的田野土地上播撒个人梦想的种子，更致力于带动更多的村民伙伴书写共同富裕的未来。不断地尝试与探索之中，向往的生活正在逐步实现……

李雪松
城乡拉勾助农公益电商训练营 成都站学员
城乡拉勾平台优秀新农人
青神县春橘种植专业

合作社负责人

青神青年五四奖章优秀个人

李雪松 

留学生变新农人，小柑橘有大销路

土木专业的李雪松其实并没有想到，大学毕业后的人生会和农业打上交道。起初，大学毕业后的李雪松在家乡青神县经营着一家建筑公司。2016年，受到政府鼓励开荒山的号召，李雪松流转了200多亩土地种植柑橘，开启了自己“新农人”的新身份。

李雪松（右）在练习直播技能

但由于四川柑橘产业发达，家乡的果子怎样在同类产品中脱颖而出，达到很好的销量就几度成为李雪松关心、思考的问题。“最开始的销售有点瞎摸索。不太会做网店，有一年多的时间我们是有产量没销路，”李雪松回忆道。

后来，李雪松将种植的柑橘挨家挨户送给朋友、亲戚，让他们品尝试吃，由于柑橘品质不错，慢慢地在小圈子里做出了口碑。李雪松对产品有了信心，开始尝试以直播打开销路，以互助带动村民可持续共富。

李雪松认为，直播带货可触及的受众十分广阔，是当代社会的趋势。但作为电商直播小白的李雪松，谁来播？在哪里播？新的问题接踵而至。于是，在2021年10月，李雪松报名参加了汇丰城乡拉勾在成都举办的新媒体助农训练营。

正在包装柑橘的青神种植人

在汇丰城乡拉勾的助农主播带货时，雪松常常围观学习经验，在“旁听”的过程中，雪松发现，农户进行农货的直播销售有一些不可比拟的优势，包括村民对农作物更熟悉，说话也更接地气。这让他对后续直播带货的实操有了十足的信心。因此，李雪松更加留心直播的知识技巧，学到了不少关于账号打造、直播带货、短视频相关的知识。在返乡之后，李雪松积极地将所学运用到销售柑橘的直播之中。

有盈利就会有动力。让果农留住更多的利润一直是李雪松致力达成的目标，在直播有了销路之后，李雪松开始构想如何带动村民们一起致富。

“以前果农们就等着贩子上门来收，没有讨价还价的余地，利润很少，”李雪松回忆起刚回乡创业时的场景，“果农们的生计是肩挑背扛扛出来的，但辛苦一年，到手的收益却十分微薄。”

于是，李雪松决定与周围村民展开长期合作，以高价收购周围村民柑橘的形式为村民增收。如此一来，不仅增长了村中种植户的收入，团队的扩展也提供了很多岗位，帮助解决了不少乡村妇女的就业问题。

日日自新，步履不停。柑橘销售步入正轨后，李雪松计划开始新的探索，包括研发柑橘果汁和罐头、建立起专属的冷链仓库等。雪松希望进一步补给各处市场，将家乡的好产品更快、更多地输出去，带动家乡共同致富的同时，让城市大众人们更多地享受到优质产品。