有一群来自各行各业的陌生人，因为一个共同的目标聚集在了一起，他们不乏企业家、军人、科学家和公务员等成功人士，也有学生、工薪阶层和曾有犯罪前科的悔过人员。为了公平正义，他们不计报酬，甚至甘愿冒着生命危险牺牲自己。

没错，这就是复仇者联盟。

在地球出现正常军事力量解决不了的问题时，这些能人义士们就会自动集结，为世界和平挺身而出。

复仇者联盟的成立离不开一个关键人物——神盾局指挥官弗瑞。在洛基打破全球安危时，是指挥官“独眼侠”决定要创建一个“史上最强”的联盟组织，慧眼识超级英雄，并把他们集结到一起拯救世界。从此不管是再强大的劲敌，复仇者联盟总能化险为夷。

每次事件的牵头人都是极为关键的，他（们）往往是第一个精准识别问题、起草解决方案并有能力让它高效运转起来的人。

在某种程度上，“创业精神”和“管理技能”已经成为公益领域的高频词，而“攒局能力”是一种值得更为重视的素养。

这是三一基金会内部在反思工作时的一些领悟。我们发现，“攒局者”是头脑清醒的、有方向感的角色，他们也许不是每个分支的专家，也不一定是被组织架构天然赋予了权力的高层管理者，但必须是善于统筹和调用的领袖。

面对复杂的社会问题，单方的力量往往独木难支，如何用攒局的方式推动目标的有效实现？我们围绕这个话题展开了一场圆桌对谈，并把对谈的精华摘录下来与大家分享：

本期对谈嘉宾

沈丹玺，三一基金会秘书长

田宏媛，三一基金会运营总监

刘湘婷，三一基金会探客教育负责人

奶酪，三一基金会传播官员



01

从搭平台到“攒局”

奶酪：

我很好奇的是，大家所说的攒局，和搭平台、建枢纽有什么区别吗？

刘湘婷：

从发生路径来看，“平台”往往首先求规模大、人脉广，而“攒局”更注重入局者是否气味相投、高度认可这个共同的事业。

这让我想到了“群岛”，它的创始人一开始宁愿小而精，设置较高的门槛，找到具有相似教育理念的创业者来加入，一起学习和探索什么是好的教育和学习。

田宏媛：

我对攒局的理解是，作为一个攒局者，我也身处其中，与这件事休戚相关、荣辱与共，而不仅仅是做一个平台性的“中介”的角色。攒局者是要躬身入局的。

举例来说，三一基金会从推广科学公益理念和做事的方法，到现在有具体的议题和产品要推动和提供，这是逐渐聚焦、脚踏实地的过程，也跟科学公益从理论走向实践的经验是一致的。

沈丹玺：

确实，三一基金会自己也经历了从搭平台到攒局的过程。建立之初，我们希望可以创建一个创新有效公益的生态，所以当时3ESPACE作为一个实体空间应运而生。这就是一个让伙伴们相互交换、链接资源的平台。后来，我们不再拘泥于具体空间，而是希望聚焦在议题、理念或者方法上，更为聚焦地整合志同道合的伙伴力量，希望更踏实地把一些具体的事情做好。

/ 3ESPACE活动 /

搭平台建生态者，需要网罗、甚至中心化地吸引各路资源，这很重要。解决具体问题时，认真选择对的人入局、用好的机制“攒”起一个局，也很有价值。

02

“攒局者”和“入局者”

奶酪：说到选人，“攒局者”要找什么样的人入局？“攒局者”和“入局者”应该保持何种关系？

刘湘婷：我可以分享下工作中的经验。我们“挖啦挖啦探客教育”项目，从成立到运营，都很符合“攒局”的概念。

找合适的人入局是我们遇到的第一个重要问题。国内探客教育模式尚不完善、教学模式处于传统教学阶段、教师和学生需要适应。这时候我们首先考虑的就是找谁。为此，我们团队花很多时间首先明确了三一基金会想要推广的“探客教育”到底是什么样的，再借用过往的经验和人脉找到相应专业的人，还要跟他们有效地联结起来。

成功的联结不是用丰厚的资金诱惑入局者，而是要深度理解对方的需求、动机和能力，激发和唤醒他的价值感，把单方的目标调适成为共同的憧憬。

当探客团队找的那些专家也认同让更多的孩子们享受高质量的教育模式是一件值得努力的事业，当他们也认可在国内落地探客是教育行业的里程碑事件，那么，我们才算是真正地拥抱到了彼此。

 挖啦挖啦探客活动 

沈丹玺：

我觉得攒局本质上是要改变传统的交易型合作关系。交易止于价值交换，攒局则在此基础上更追求彼此成就。我觉得攒局是特别适合公益创业的一种思维。

不知道大家有没有听过“达尔文的悖论”：达尔文去基林群岛考察时发现，陆地上生物稀少、物资匮乏，然而在几米外的珊瑚礁里，成千上万的生物都在蓬勃生长，壮观程度堪比热带雨林。

为什么在营养极少的水域里却能孕育出一方物种数量惊人的珊瑚礁生态系统呢？

因为实际上，珊瑚礁里有一个错综复杂而又相互依赖的食物网络：珊瑚和虫黄藻的共生关系增加了从光合作用中获得的总能量，数量众多而又密切相关的物种有效地重复利用能源，创造了紧密的营养循环网。最终结果，不仅仅是其中的每个物种能蓬勃生存，更会让整个系统持续发展扩大。

社会发展里也可以看到类似的例子：被废弃的老旧工厂和城市边缘的废墟里，能诞生最前沿的艺术和创意。如果仅仅依靠市场交易和功利动机，这种创造力是不大可能发生的。

所以我觉得，我们可以多思考怎么用攒局的思维真正创造“共建”关系。用创造性的紧密合作，而非博弈，来实现更好的工作结果。所以攒局者要找的人，不仅是在技能上匹配的人，更是在价值上同频的人。

这一点说起来容易做起来很难。比如三一基金会的公益创投，我们找的伙伴，首先是对相关议题领域有发自内心真诚的兴趣，是觉得自己无论有多少资源都希望做好相关服务，而非仅仅为了承接一个项目、获得相关资金。

从说“你要做、我能做”的伙伴里，找到喊“我要做、咱们一起做”的伙伴，才是成事的关键。

田宏媛：

所以，入局的每个人都是利益共同体、是合伙人，双方不是一次性的合作，不是只存在交易性的价值，合作结束后就各分东西的关系，而是基于共同使命和目标来共建的、更具深度、友谊长存的战友。

03

怎样攒好一个局？

田宏媛：

刚才你们提到谁入局不能光看技能，这让我想到了打牌斗地主，有的时候农民觉得自己抓了一手烂牌，但很有可能跟队友配合好就能逆风翻盘。

到底是把4个A用作炸弹，还是拆成“飞机”，怎么布局，怎么和队友配合，都是把局攒好的要素。



沈丹玺：

对，所以攒局者要“懂牌”。也就是说，一个好的攒局者需要有强大的内在和包容的外在，他必须牢牢把握住“局”的内核和标准，用专业的理解、强大的定力，让相关方平等地对话，同时还要有不包揽一切、懂得适时后退的信任，以及对他人的敏感和强洞察。

攒局不是分包，其实攒局者本身是要费更大的心力的。

奶酪：

这么说来，除了刚刚提到的探客项目，我们的乡村振兴业务也一直在“攒局”。

我看到项目组同事经常在村委、村民、社工等等多个相关方中周旋和协调，每一个局中人都怀抱着对村庄的相同的美好期盼，但大家的所求却千差万别。

道童村村规民约及管理制度宣传活动

要把乡村振兴的事儿做好，光靠基金会这一支“外部力量”的投入是不可能成功的，但基金会同时也在其中发挥至关重要的作用，那就是坚实地推进让整个村庄振兴起来的核心目标，用这个共同使命去凝聚各方，不管是村民、村委，还是产业发展的合作伙伴、甚至社区营造的设计师。

沈丹玺：是的，从“怎么做”的角度去理解，攒局的本质也是公共动员。

群岛的顾远老师说知识写作是做知识的策展人，我觉得攒局者就是经验的策展人。艺术家产出自己的作品是一个人的创作，而当作品的集合被以不同的排列方式、在不同的空间展示的时候，就是策展人与作家共建的二次创作了。策展人不一定能创作出每一幅作品，但要知道如何将作品协同起来表达更丰富的意义。

我们的工作也是一样，从这个角度理解业务，就会去重新思考如何构建合作机制。当然，机制是冰山一角，海平面下的场域构建也相当重要。科学公益通识课里提到管理学上的经典案例、梅奥教授的“霍桑实验”，也是在说这个道理，去看到局中每一个人的态度和情绪，在表面机制之下去打造文化上的共识，也是攒局者不可逃避的工作。

04 回到起点

奶酪：

所以想要攒好一个局，必须经历几个步骤：为局定调—>找到志同道合的人—>深度理解大家的需求、动机和能力—>用不同的方式促进互动，激发和影响大家一起入局协作—>推动大目标的实现。

聊了这么多关于“攒局”的步骤、条件和对公益创业者而言的意义，我突然想问：三一基金会为什么要成为一个攒局者呢？


沈丹玺：

前面我们也聊到，攒局是一种很适合公益领域的工作思路。商业要追求竞争优势和最大利润，意味着它必须有单兵作战杀出重围的能力，但公益组织面对的是更复杂的问题、更多元的需求，而现实中往往公益组织的资源和能力又更加有限，就势必需要多方共创。普通交易关系所带来的工作结果，可能会很受限于“甲方”的能力，但共建可能会激发出更多的智慧。

从三一基金会角度而言，我们也不再将自己仅仅定义为慈善资源的分配者，而是希望躬身入局地与伙伴共同助推社会改善。基金会的资源、能力和经验也是有限的，必然需要团结和激发志同道合者，凝聚成更大的力量。

另外，从科学公益的理念上来说，我们所有的工作，都在摸索如何把好事做得更好的方法，“攒局”本身就是正在验证中的科学公益方法论的一种思路。如果这个思路在实践中得到验证，能被更好地总结、推广，那未来在不同议题上、有更多伙伴能去攒局、整合资源，或许也能在现有的公益格局上，摸索出一些行业升级和进步的新的突破口。

这次关于攒局的讨论在愉悦的氛围和深度的思考中渐入尾声，被拉进来的人不知不觉已经入了“圆桌谈”的局。

不可否认，攒局时刻皆可发生，而攒一个好局必不可少的是攒局者和入局者之间的化学反应。

如果你也我们提出的攒局的概念有所思考、对社会创业有你的见解。