这群人要卖出500万来做一个公益村，它叫花开岭

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来源：邓飞

2018-03-26

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内容摘要：终于，我们在杭州获得18亩山谷，我给它取了一个温暖的名字，花开岭。它是中国第一个公益村落，我们在此聚集社会问题解决方案，努力成为一个模型中心，助推中国乡村振兴。

每一次行动，我们总是需要大家参与，赋予我们勇气、智慧和能量。众筹众包，共创共享，一直是我们最重要的法宝。

不同的是，这次，我们不是捐款，而是销售。我们做了一个产品服务包，要为大家创造不一样价值，定价1000元，我们需要销售给5000个人。是的，5000个和我们相同审美和梦想的人。

或许，你会感到好神奇：这一群公益人不再催泪劝捐了，要卖出500万元的“花开岭产品包”里到底装的是什么货？我，会被它共鸣共振吗？我需要参与其中吗？

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我们站立于花开岭上

我们的家园

2014年底，我们从北京南迁杭州，在城西小区里一个300多平方米的会所里，野蛮生长，长成了五个板块——乡村儿童福利、乡村生态环境、乡村经济、县域人力和城市儿童公益游学，聚集长三角资源，沿着沪昆高铁西进贫困地区，助力中国乡村有尊严、可持续发展。

$\"\"$ 七年间我们建立起乡村儿童联合公益集群

今年3月，东坞山村民捐赠18亩集体土地使用权18年。这个山谷位于杭州富阳区东坞山村西侧，坐北朝南，像一个倒置的U，低丘缓坡，植被茂盛，开满了白色的花朵。

作为一个公益田园综合体，它首先是节约的、质朴的。我们的工作需要连接所有阶层，它应该是平和的，内敛克制的，不会让任何人来到这里，感觉有压力。

一直以来，我们的方法论是解决问题，而不制造新的问题。花开岭山多地少，我们建筑必须依山就势，顺势而为，多中心点状，模块化。另，我们做好垃圾处理和污水处理，实现绿色生态。

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花开岭上低丘缓坡，植被茂盛

       我们发轫移动互联网，重视借力技术和工具。所以，它需要面向未来，数据化，智能化，保持洞察时代趋势的能力，并能小跑快进。

       最后，花开岭一定要有美——这是弥足珍贵的核心竞争力。除了山水风景，我们还要有人文之美，温厚，柔软和善意。

       第一个建筑是图书馆，很多书，周边孩子们可以来，也是我们学习、休息和议事的一个人文空间。

       其次，我们需要一个食堂。

到哪里，我们都要先照顾好伙伴们的伙食。以后来的全国伙伴一定很多，餐饮成为大问题，而我们一直没有招待费用，我们见缝插针遍种果蔬，才能给大家管饭。

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开荒种菜去！食堂自给自足

办公当然是第一刚需，所以我们要盖一栋3层的楼，100多名伙伴可集中搬动。如有更多一些空间，我们做成共享办公室，方便外地伙伴来杭可以办公。

雨后新山，大地上到处生出短而粗壮的蕨苗，勃勃生气，孩子们回到大自然里，跑上跑下，焕发着野性的力量。

越来越多的孩子走进花开岭，它和湖南新晃县蛮山、湖北鹤峰县银珠寨、湖南新化县野荷谷，将成为我们四个城市儿童公益游学基地——通过高铁，我们把长三角城市孩子送到西部，野蛮他们体魄，目睹他人困境激活菩提心，并锻造改变的行动力。另一方面，我们把湖南湖北云南江西等省孩子集结花开岭，分送梦想小镇、西湖等处，让孩子感受科技之美，传统之美。

县域公益学习中心

       必须强调来说，花开岭将是一个学习中心。

       随着社会进步，中国公益快速而蓬勃发展，但大量公益组织还处于起步阶段，尤其是县域公益组织缺乏筹资、传播和机构治理能力，无法承接政府购买服务，更无力有效解决社会问题，成为社会发展一个巨大痛点。

       2015年，我们建立青螺学堂，旨在帮助中国县域公益组织提升“1+4”项专业能力（即领导力，筹资力，影响力，执行力和创新力），持续支持县域公益组织更富能动和效率的成长，推动县域公益发展。

       过去三年，青螺学堂联合数省团委、妇联和民政系统，在各地培训近千名公益伙伴，并依托沪昆高铁、沪蓉高铁搭建一张县域公益组织互助网络。有了花开岭，我们就可以引导县域公益组织和农业创业年轻人来杭州学习。

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青螺学堂特训营

说起培训，很多人想到的就是关在某个便宜宾馆里封闭式学习，枯燥单调，空气污浊，令人晕晕入睡。但在花开岭一小时车程里，就有西湖、富春江、天钟山、千岛湖等中国顶尖山水。我们将组织伙伴背着行囊，帐篷和锅碗瓢盆，去目睹和享受大美，在运动中分工协作，在自由中相互催化，自然生成一个公益伙伴互助共进的社群。

我们认为教育的本质是启发、激活，实现一个人的自我驱动。除了知识、工具和技能，我们更注重支持伙伴打开心灵，升级思维，调整心智模式——有爱、有趣，有弹性，有见识，人才能进化成最好的自己。

每年几千名伙伴学员，谁做讲师呢？

       讲师也是众筹的。一直以来，我们邀请中国最优秀公益项目的领导者或执行者，陪伴县域伙伴成长。事实上，他们也需要寻找和联合更多县域组织，实现自身的规模化。

       同时，我们也邀请了中国社会福利基金会等伙伴——我们没有成立基金会，而是联合7家基金会发起不同公益项目，多年互助，我们合作愉快。花开岭空间狭小，无法安顿较多公益机构，我们只能建立各基金会在杭州联络处，并支持他们把各自做得最成熟项目搭建模型，进入培训课堂。

       我们继续打开边界，邀请美国麻省理工学院奥托·夏默教授和跨界创新行动研究学院U—school落地花开岭。

       培训可以带来收入，而它将保障花开岭自我造血，实现它的可持续发展。

中国乡村振兴的“模型中心”

       但，我们的梦想不止一个学习中心。

       一个优秀的公益项目，其实就是一个社会问题解决方案，是一个有效模型。而2013年，我进了一家商学院学习，才近距离看见商业组织解决社会问题的精准、有效和可持续——企业不能创造价值，就会必死无疑。一个企业，一定会有一个或多个根本性解决社会痛点的技术、产品和服务，它们正是解决各类问题的模型。

       公益联手商业，不能缺了政府。这些年，我们幸运获得一些县域政府打开大门，并安排相关部门大量人手，一起落地、执行和优化该些模型。

三方合作，才能有效解决社会问题。中国乡村儿童大病医保项目就是一个明证，模型结构如下：

一、在贫困县域，我们目睹一些大病孩子因为家庭无力付费而被放弃，发愿要让每一孩子都能获得有尊严、有质量地病有所医。但公益组织本身不具备能力，我们在微博上询问：怎么办？

二、学界响应，北师大中国公益研究院院长王振耀说，可以用商业保险公司的方法。

三、我们觉得可以尝试，回到微博动员网友志愿者，建立小团队，邀请商业保险公司，商议孩子病患费用解决方案。

四、商业公司迅速提交方案，但没有经费，他们就不会行动。所以，我们掉转头，去找人民捐款，购买商业保险，免费送给孩子。

五、谁做呢？湖北鹤峰县第一个负责落地执行，我们三方试错纠错，优化进化，形成一个稳健有力的模型，推广到全国11个县。

在这些试点县，一个孩子如大病，不管什么病，也不管哪里治疗，我们最多可以一年赔付30万元，有力支持当地新农合——父母只须支付1万元，如是建档立卡的贫困户，还可以降至5000元，让当地民众简直难以置信。2018年3月，我们在北京举办论坛，也借助两会供国家参考，争取推广中国585个贫困县，三方再合作帮助2500万名贫困儿童接近“大病免费医疗“。

我们终于发现了社会改革一条崭新路径：从心出发，建立大愿，用社会之线串联政府、商业、媒体和学术多方，形成一个多方混搭的新组织，建立一个跨界合作的模型，更精准、更高效解决社会问题，然后提交中央政府决策参考，引发更大规模改变。

由此，我们豁然开朗：花开岭，在杭州的帮助下，或可成为一个中国乡村振兴问题解决方案“模型中心”。它打通商业和公益，聚集各类问题解决模型，然后按照县域养老、儿童福利、污水处理、垃圾处理、社会扶贫等分门别类，做出一张模型菜单，供全国县域组织甚至政府来“点菜”，给当地带回各类问题的有力解决方案。

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这个生机勃勃的地方，
未来或可成长为一个中国乡村振兴问题解决方案“模型中心”

       现阶段，我们只聚焦乡村问题。惊喜的是2017年10月以来，国家正在努力推动乡村振兴战略，我们深刻认同三农问题是关系国计民生的根本问题，中国乡村正在遭遇巨大危机——劳力外流、儿童留守、老人空巢、土地抛荒、垃圾遍地、河流污染，并渐成破窗效应，恶性循环。我们愿意参与其中，以社会的角度来贡献清新力量。

       我们一一电话合作县的政府伙伴，湖南新晃、湖北鹤峰、云南漾濞县、安徽石台县等，邀请他们以后来杭州参与建模和培训，他们将带来政府视角、行政资源和组织网络，令行动模型更为结实，他们获得的回报是：每一个新模型将优先在该些县落地执行，去解决当地问题。

       3月21日，清华大学慈善研究院院长王名告诉我们，清华大学公益社创实验室愿意进驻花开岭，和我们做一个公益社创谷。我们是公益行动者、更是探索者，但行动需要学术和理论的支持，淬火磨砺，才能锻造更牢靠模型。

       还有一个可能性，新的模型被研发出来，它们不只是被现有公益组织和县域政府使用，它们也可以流向无数年轻人——除了公益组织，年轻人也可以组建社会企业，使用这些模型去解决社会问题，给社会创新创业和社会创投埋下一个大大的伏笔。

成为创造历史的一员

花开岭有18亩土地，我们正在走审批流程申请适度建设用地，但我们可以在之前获批近500平方米土地先行动起来。

一群来自上海和杭州的建筑志愿者，还有湖南大学建筑系校友，做出一个平面设计图。所以，它是这样子的。

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花开岭平面设计图

这些天，我们在接受各方源源不断的支持（名单附后）。我们也在筹各种才能的志愿者，农业种养、环境保护等伙伴。我们邀请在杭州伙伴——罗晓伟、金鹰、大北，郑壹零、冯志刚、禇小波等，迅速组建花开岭管理委员会和顾问委员会，分工协同，快速行动。

但，我们还是要找一笔钱，用于花开岭基础建设和运营。

       六年多，我们筹款5亿余元，但都需要用于具体项目，没有预算来做自己的办公基地——这也是全国众多民间公益组织共同痛楚，少有固定办公场所，很难留人和发展壮大。

       我们只能继续寻求众人支持。

       但，现实困难是花开岭的法律承载主体是浙江省青螺公益服务中心，是一个社会服务机构，按照法律规定无法对外直接进行公开募捐。同时，也没有一个公募基金会可以用这样一个项目公开募捐，再捐赠给青螺中心用于花开岭的建设。此外，这些年，我们一直得到大家无私捐款支持，这次我们希望可以略表谢意，努力回报大家。

       和民政、司法和学界的专家们伙伴们多次商议，我们设计了一个创新模型——我们推出一个“花开岭产品服务包”，通过销售来获得收入。

一、花开岭建成后，三年内，办20场分享会，每场我分享一个议题：

A.你可以去做一名调查记者，因为它真的可以强大你！

B.一只菜鸟，也可以做一个令人尊敬的公益项目！

C.没有钱，也没有职务，甚至也没有颜值，但你也可以成为一个领导者！

你或者你指定的一个人，可以选择其中任何三场，来现场参与分享互动。

二、每场分享，我都会邀请一名特别嘉宾提供额外的惊喜价值。

他们可能是王名、贾西津、金锦萍、杨团等学界顶尖老师，可能是涂猛、陈耀芳、汤敏、王文等公益大咖，可能是马伊琍、谭晶讲述明星公益，可能是阿里巴巴公益的大圣哥、蚂蚁公益的刘琴或腾讯公益的孙懿姐来辅导大家如何筹款，也可能是哈佛seed种子班的年轻人来秀社会创新。

三、获得《柔软力》视频课程，我讲述了我们六年多柔软改变中国的方法论。

四、获得一份签名的花开岭“荣誉村民”确证文件，“花开岭上立，披云笑一声”。

从此，你出差或者带着朋友来杭州，有一个我们自己的山坡可以喝茶、聊天，冥想，晒太阳，买饭票和我们排队吃食堂，员工饭菜性价比我就不多说了，对了，以后我们一定会有高性价比营地，你是优先入驻一批。

五、如果你有孩子，因为“荣誉村民”，孩子在假期优先进入花开岭公益实习，可以去中西部参与公益实践，并获得一份公益经历证明文件。

如愿意，他（她）还可以进入我们在美国和香港的基金会，去非洲去东南亚做志愿服务，他（她）在全世界都有一起成长的朋友。（上述活动相关费用还须自付）

六、当你厌倦现有生活，你可以回到花开岭，目睹多方伙伴们在这里融合、创新和发生变革，你可以参与其中，贡献才智体力资源，还可以成为组织负责人，你会看见这个社会变得更美好。我总是想，这一全新而靠谱的生命体验才是我们最宝贵的回报。

最后一个重磅福利是：你将获得一个花开岭的限量版手工烧制瓷杯，作为一个非凡纪念。著名书法家王西左老师手书，分男女两款，你可以选择自己中意的一款，景德镇定制。

“花开岭产品服务包”定价1000元，我们寻找5000名伙伴，共计500万元。我们承诺，扣除服务产品本身成本，其他所有收入全部用于花开岭的建设和前期运营。

我们谢绝了多家众筹平台帮助，我们只想召集心意相通的伙伴。

       我们也不想找更多的钱，500万元足以支持花开岭开枝散叶。

       可以看见的是：我们正在创造一个新的历史，花开岭一定会成为中国乡村振兴问题解决方案的“模型中心”，而5000个伙伴，就是这个“模型中心”的一个又一个发动机，虽分布在中国各处，却彼此连接，持续为花开岭赋权增能，一起让一个更美好的中国社会，像花朵一样缓缓打开。

       你看，你就是让梦想打开的人。

你，就在柔软改变中国。

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