正在纠结如何高效而又不失道德的争取机构的最大利益吗？ 正在寻求提升自身技能，从而成功地与捐赠人、合作伙伴和政府机关进行谈判沟通吗？ 树立成功谈判者的思维并获取相应的技能和工具，在关键谈判中收获肯定的答案，现在正以一种实际而有趣的方式成为可能。 用实际案例、角色扮演和小组活动，学习如何预备并进行成功的谈判。 建立多方谈判的技能并学习起草与合作伙伴、捐赠人和政府机关的协议。 在实际生活场景中学习关键的两方和多方谈判中跨越谈判、情绪管理不善等障碍。

研讨会名称：PS-NS 240 非营利组织谈判技巧（中英双语）

时间：2018年10月10，11，12日，全天上午9：00只下午6：00

地点：成都，东门大桥地铁站附近

形式：研讨会所有材料讲义均为中英双语，现场配有中文翻译。

研讨会描述：

谈判技巧是WISPAD非营利组织管理模块中的一门二级课程，为非营利组织战略管理的后续课程。考虑到谈判作为许多管理流程的关键步骤的重要性，该课程为成功执行项目、财政、人力资源、治理等核心业务领域的谈判提供了工具和技能开发。它还侧重于与合作伙伴进行成功谈判、与其他组织和公共机构成功互动所需的技巧和工具。在这方面，研讨会用一个可针对非营利组织和公共机构经常遇到的不同情况而调整的谈判框架来装备参与者。且本课程依赖于一个高度互动的设计，采用角色扮演和小组讨论，切实传达出多情境谈判框架的关键要素。研讨会引用真实的案例和来自西方及亚洲组织的真实谈判过程中的实际场景。它的目的是和谐的整合所学到的谈判技巧和工具，以改善关键的管理流程并提高战略伙伴关系和合作的成功率。

讲师介绍：

杨恩和

杨恩和是世界级谈判和调解专家，现担任新加坡调解中心（SMC）首席调解员以及新加坡消费者协会（CASE）的高级调解员。他在SMC、新加坡初级法院和CASE均积极参与调解工作。在这些机构之外他还进行特殊调解。恩和在不同的亚洲国家的谈判和冲突解决方面拥有广泛而领先的经验，包括诸如消费纠纷，合同相关案件调解、建设和工程领域纠纷等。恩和毕业于加州大学伯克利分校，以优异成绩取得机械工程和材料科学双学位。随后他又在新加坡国立大学获得工商管理硕士学位。恩和还被新加坡国立大学法律系授予国际仲裁的研究生证书。他还持有新加坡管理大学的法学硕士学位。他在中国、香港、新加坡、欧洲和美国讲授研讨会。

学员见证：

“非常感谢WISPAD提供的精彩课程内容，让我有机会得到迫切需要的知识与技巧。通过此次谈判技巧的培训，让我意识到谈判前的准备工作非常重要。只有准备的足够充分，才能取得与期望相近或高于期望的结果。以往，我一直抱着“兵来将挡”的心态，并没有很重视准备的内容。其次，我也意识到了关系维系的重要性。不仅可以推进某次谈判的进程，也对之后的合作和长远的利益有所积累。最后，跳出盒子思考很重要！因为长期固有的思考模式可能会让我们受到局限，也许不能得到双赢、多赢的结果……总之，学习之后要实践啦！

项目经理，北京慈善组织

“非常感谢WISPAD给我们提供这个平台，让我们能很好的在这里学习。我参加研讨会这是第四次了。之所以一直不断的学习，一是因为我们的需要，二是我们每次参加这次研讨会都会把新的方法介绍到我们机构。这次的研讨会我受益匪浅。我们在材料上进一步的读想，经过老师的指导寻找到感觉，已达到我学习的效果！在祥和欢乐的气氛中学会了如何去给对方谈判，需要用语言行动与准备去，找对方的特点，进而达到目的！

部门经理 – 河北安老院

“非常喜欢“谈判技巧”这三天的课程。在参加课程学习前，我几乎每天都会经历“谈判”。我感到疲惫、也感到惧怕。通过学习，帮助我理清了谈判前的思路，以及要做的准备工作。而且我相信，每一次谈判都将帮助我成长，我不再惧怕。我愿意真诚地去面对每一次谈判。
感谢老师，感谢WISPAD一直以来给予我的帮助！

创始人,  教育机构

研讨会特点：

15人左右小班，结合中国国情、实用案例的专业定制研讨会

 研讨会费用：

基于全球合作伙伴的慷慨支持，WISPAD能为每位非营利组织的参与者提供大力补贴后的优惠价格，且根据参与机构的具体情况予以优惠。详情请见申请表最后一页。两人以上报名可获得10%的优惠。

 报名方式：

请登录WISPAD网站（www.wispad.cn）点击链接下载“研讨会申请表”，填写完毕后发送至admissions@wispad.org  或直接发送邮件至上述地址索取申请表。申请表为可填写的PDF文件，需用电脑进行操作。

WISPAD期盼着在新的季度结识更多公益界的伙伴，为你的机构发展和个人成长提供及时、有效而又高度专业化的帮助，共同打造更加美好的公益生态。

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